医药行业销售培训怎么做？-海默尼药业案例

搞不定销售培训，因为你没有这么做！丨培训案例

近两年直播火热发展，从休闲娱乐到学习培训，直播已经渗透到了生活的方方面面。地铁、咖啡厅随处可见抱着手机看直播的人群，直播受众之广由此可见。

对培训经理人来说，销售是这样的特殊物种：由于他们承担着公司利润，客观上要求销售培训能够短平快，加速利润产出。但销售培训着实难做，因为他们出差多、难聚齐；范围广，难管理。与“强控”销售不同，海默尼药业股份有限公司用直播做新品主题培训，迅速收拢了销售的零散时间，让其形成了有直播培训必看的好习惯！

他们这样做培训，简单又热闹↓↓↓

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公司介绍

海默尼药业股份有限公司成立于2002年，是一家集研发、生产、销售、专业推广于一体的综合型医药企业。公司实行多总部制，办公总部分别设在拉萨、重庆、北京和上海，销售团队遍布全国各省市。

公司十分注重人才队伍建设，现有员工500余人，高层管理团队及销售队伍核心成员大多来自一流的医药跨国企业和国内著名上市药企，给公司带来了国际化思维、视野及管理经验，也为公司的发展提供可持续的人力资源支持。

■医药行业

■500余人规模

■销售团队培训

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案例情境

公司拥有自主研发的20+款药物产品，针对这些产品要对公司内部销售人员进行培训

培训内容需以“美的艺术内训项目”为项目名称，进行定期直播授课

讲师来源主要为公司内部教授、专业人员，部分讲师外聘而来

学员覆盖全公司员工，分布于全国各地

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项目需求

1:形成常规内训项目

对于公司的主营业务：药品等进行产品、功能上的培训和宣讲。该内训项目需要形成常规，帮助一线同事更好地理解产品，帮助其进行销售。

2:实现讲师资源共享

公司内部本身具备药理知识强大的教授、医药师等讲师资源，分布于公司设在全国四个城市的办公处。同时，公司也会不定期邀请外部讲师授课。该项目需要让优秀讲师资源在全公司内流通共享，滋养全域销售学员。

3:内容沉淀至学习平台

该项目的所有课程内容需在平台内有成系列的沉淀，方便学员二次回看。

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培训概况

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项目名称：“美的艺术”内训项目

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项目时间：4月3日至今（未结束）

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培训对象：公司全体销售人员

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培训内容：新药品相关知识及卖点讲解

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培训形式：内训主题直播

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准备物料：系列封面海报；其他宣传物料

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培训流程

STEP1 素材筹备

* 确定授课讲师、讲课时间及讲课主题

* 制作统一专题直播封面（用于微信群内宣传和直播封面设置）

* 在平台内创建直播间，发布直播观看链接

STEP2 活动进行

* 提前测试直播设备和网络状况，确保直播课正常进行

* 直播开始前五分钟，再次发布直播观看链接，提醒学员进入观看直播

* 开始直播，并及时关注聊天去学员对直播课程的反馈

STEP3 活动收尾

* 直播结束后导出直播参与数据，分析学员参与情况

* 在“回放管理”中剪辑直播视频，去除花絮部分

* 将直播授课内容一键生成课程，上传至课程中心

* 课程下发至学员，进行二次学习和回顾

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活动效果

直播内训项目至今持续两个月，分别在上海、天津、西安等地设定了直播会场，共邀请了9位公司内部讲师和外聘讲师进行直播授课，全国学员共同观看。

截至6月底共举办9场直播，从4月3日举办第一场直播，到六月份一个月就举办了5场直播，频率越来越高。公司内部学员形成了有直播培训必看的好习惯！

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