老板，我都快30岁了，别再给我画饼了！

经常有员工说：我老板又给我画饼了。

其实，画饼这项技能真是很神奇。

很多老板认为，绘梦和画饼没什么本质区别。

正如《小王子》的作者安托万所总结的那样：假若你想造艘船，请尝试着别去招募雇员收集木材，也别给他们指派任何任务和工作，而是去教他们向往渴望浩瀚无垠的大海。

我并不认为这样做有什么问题，或者说，画饼有什么可耻。道理很简单：有谁不向往大海呢？有谁想整天对着木材呢？

《人类简史》里面提到，智人能够开始理解“想象的事物”是一个重大突破，这使得我们能够凝聚在一起去抗敌，成为我们战胜尼安德特人的重要原因。

事实上，向往大海就是我们的本能。如果未来没有一点希望，工作跟混吃等死差不多，我还做这份工作干嘛呢？

所以，与其想着老板为什么总给我画饼，不如换个角度思考，老板画的饼为什么没有起作用？我要怎么做才能吃到这个饼？

01   画饼没有作用，原因为何？

所谓“画饼”，其实就是公司承诺给员工的种种福利，和公司的光辉前景。

然而，因为各种因素的不确定性，这块传闻中的“饼”经常会成为“薛定谔的饼”——成功了是“望梅止渴”，失败了就是“忽悠诈骗”。

1、这个饼不是员工想吃的，只是管理者想吃的

员工和管理者处在不同的立场，关心的事情一定是不一样的。

管理者关心的是：公司能不能快速发展，团队能不能胜出。而员工关心的是：公司发展了，我的职位和薪酬会不会随之上涨？我的能力有没有提升？

在这种情况下，管理者一味地强调公司前景、部门发展，却不告诉员工，发展之后对他们的好处是什么，这个饼再大，也是没有吸引力的。

所以，多花点时间在员工身上，去关心他们、同理他们，搞清楚他们要的是未来有更多的钱、更高的职位、还是改变世界的成就感，然后基于他们的需求去画饼。人家要的明明是包子，你拼命鼓吹馒头多么好吃，就别觉得对方不领情啦。

2、“画饼”要看对象，对象不同，策略不同

70年代的人，你让他意象饼，他会朝着怎么得到饼的方向努力，而对于80或者90后的人，对于他们“画饼”的吸引力并不大，他们是需要先尝一口饼是什么味道，是不是他想吃的，他有感觉了，这个才是他的努力方向。

给70年代的人讲，你要如何努力的工作，你才会得到跟某人有一样开奔驰的机会，他们大多会朝这个方向努力。那么给80年代以后的人这么讲，他们会更需要先上车体验一下驾驭奔驰的感觉如何，这样的感觉爽，他们大多才会这样做。

所以如何对待不同的对象“画饼”，也是一个管理挑战。

3、经常画饼，但最后总是吃不到

很多饼，从来就吃不到。

Fool me once, shame on you; fool me twice, shame on me （被骗一次，其错在人；被骗两次，其错在己）

如果员工始终都吃不到饼，很快就会认为管理者是骗子，不再相信他。所以，承诺任何未来，至少自己内心要真正相信，并且全力去搏。

举个例子，某家快消企业的销售老大遇到一个难题：年初定计划的时候，为了刺激新产品的上市销售，说今年达成130%就发双倍奖金。但后来发现，新产品的受欢迎程度远超预期，才上市半年，就超过目标了，按这个趋势下去，销售团队下半年就算躺着，也能拿到很多奖金。这其实是高管团队对市场判断失误导致的，那奖金还要不要发呢？

当时销售团队的很多员工，甚至中层经理都觉得，公司不可能发了。

最后高管团队开了一次会，决定：发！因为销售团队是非常讲究执行力的，而销售老大又是一个经常需要画饼的职业，这次画了这么大的饼，最后却不舍得给，以后团队就不可能有任何执行力了。

至于担心下半年不努力，他们也做了一个决定：本来要年底发的一笔奖金，先发一部分给员工，安抚人心，让大家知道，管理层们都是说话算话的。然后，另一部分奖金留着，再追加一笔，借此调整销售目标，承诺大家，如果年底做到新的目标，还会拿到更多。

最后，到了年底，销售业绩是原先目标的2倍，而且也超过了新的目标，员工并没有因为奖金拿到就放弃努力。

所以，“画饼”很需要，但不仅仅是画个饼就结束了。

02 如何做才能真正吃到饼？